给楼盘起名的学问

    中国人历来重视名字，名字在中国也有多层意思，它可以是一种称谓、代号，也可以特指荣誉、声誉或头衔之类。在今天的房地产市场中，如果项目的名字与品质发生关系，“名”就可能上升到名牌的意味上，从而成为了一种标榜、一种性格、一种炫耀，就有了对一个项目的附加价值。  
    在今天激烈的市场竞争中，似乎人人都懂得“名”的厉害。作为房地产的案名，更是开发商项目营销宴席的头碗靓菜，作为项目的身份名片，虽然无形无体，但十分了得，以千金求名者，大有人在。不少开发商，项目做堵了，第一件事就是让项目改名换姓，以求生求脱套，每每灵验。一个好的项目名称已经成为沈阳房地产开发商手中一张价值不菲的“名牌”。
    对产品定位的暗示  
    好的案名必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示，做到案名与产品一体化。像沈阳财富中心、五里河城、格林豪森等基本上能做到这一点。但也有拷贝版或演绎版，未免有东施效颦之嫌，见好东西就学本身没有什么可厚非的，但不了解自己的定位与产品价值导向，不了解客户是谁，就生吞活剥，或刻意造仿，使××大厦之类的名字流行于世，不能显示项目个性，更加达不到预期效果。
    对地段优势的传递   
    好的项目案名，一听一看，就知道在什么地方，能传递对地段属性或地段性格的暗示。比如万恒•东方俪城、塔湾新城、中街北苑等。如果由于地段不好，有意隐藏地段是一个方面，但如果地段好，案名就应该显示地段特征。
    对社区规模的准确传达  
    沈阳目前市场上的产品中，一般大项目常用的后缀如“城”、“镇”、“中心”、“广场”等，而小项目则用“阁”、“轩”、“大厦”、“苑”等作为后缀。如果案名与项目规模不对称，会造成误解和客户的反感，对项目营销有害无利。但同时“花园”的名字被广泛采用，不免缺乏个性，对于规模的界限也模糊了许多。
对物业功能属性的传达   
    南方地产界有一种共识，就是“写字楼要霸气，别墅要雅气，公寓住宅要温馨”。写字楼的客户是企业，目前沈阳城市经济的活跃，必然造就许多具有成长性和技术密集型企业的崛起，这些企业对于品牌形象的需求也在悄悄发生变化，不仅需要“霸气”，更讲究内涵和人文气息，像用洛柯菲勒命名的写字楼，明显只能针对较高层次的企业进驻。沈阳的别墅集中在浑南地区，近年来植物园附近也开始兴起别墅项目。别墅类产品的案名需要传递环境特征和人们住别墅的感受，优雅、超脱、与城市生活的对比自然是其主题，中远•颐和丽园、香格蔚蓝这样的名字不仅具有自然的浓郁气息，而且包含着某种浪漫想象的元素。对于公寓型物业来说，应该突出家的温馨感觉，一些仅仅以“大厦”、“广场”命名的项目不免显得生硬和冰冷。
    对目标客户价值观的迎合  
    不同的区域、不同的定位，就会有不同的客户，而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑，新财富阶层、BOBOS、中产阶级、小资格调各不相同，低价房、经济适用房又不同。今天，中国正处在社会阶层重新定位的动态期，以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成，不同阶层正在苦心积虑地寻找社会符号与标签，来界定自己的社会地位，因此，居住场所的案名也同样成为身份的标签，案名是与身份对称的密码，密码不对，市场的阵脚就乱，营销就达不到预期值。
    案名本身就是广告  
    成功的案名，在推广过程中还能担当广告的功能，表达项目最突出的诉求，是一句很好的广告语。不管在哪里，一看到这样的案名，就有联想，就有好感，就和你潜在的需求接上口。2004年热销的“橙色时光”、“青年居易”都是一个例子，一看就是为年轻人准备的小户型，有点酷，也有点时尚，抓眼，抓心，就能抓人。
    要给人深刻的第一印象  
    好的案名不仅字面美，而且立意深刻，令人过目不忘，从而达到很好的传播效果。“盛华苑”、“格林梦夏”、“在水一方”都能做到这一点，自然得到较好的市场反馈。  
    有位广告大师说过，只有通俗才能传播得更远。通俗不等于雷同，不等于庸俗，不等于低格调，真正的高明是在通俗中见创新、见品位，在通俗中与众不同，这样才能历久弥新，亲切如故。一些怪异、拗口、莫名其妙的案名，只能昙花一现。时下沈阳房地产市场中许多公寓住宅项目，在案名上并没有下很多的功夫，造成类似、大众的名字较多。另一方面，也有一味标新立异者，选用一些让人不容易理解的案名，不仅不便于客户识别，也不能够助力未来的市场营销工作。